Home/Vraagstukken/Meer B2B-leads
B2B-leadgeneratie
Meer B2B-leads genereren die ook écht converteren
Een onvoorspelbare instroom is zelden een reclameprobleem. Meestal ligt het aan een propositie die te breed is, een commercieel proces dat per persoon verschilt, of opvolging die van toeval afhangt. Ik help bepalen welke van die drie bij jou het zwaarst weegt.
Het vraagstuk
Leads binnenkrijgen is geen toeval
Veel B2B-bedrijven zijn sterk in hun vak, maar zwak in het aantrekken van de juiste klanten. Leadgeneratie voelt als iets wat erbij komt, terwijl het de motor is van alles wat daarna volgt.
Wat er vaak misgaat
- Nieuwe klanten komen via mond-tot-mond, niet via een herhaalbaar systeem.
- Je bent niet of nauwelijks zichtbaar waar je doelgroep zoekt.
- Leads die binnenkomen zijn niet de juiste, of te vroeg in het proces.
- Er is geen opvolgproces dat leads warm houdt tot ze klaar zijn.
Waar het vastloopt
Drie plekken waar de instroom stukloopt
Ik kijk waar de keten breekt tussen wie je wilt bereiken, wat je belooft en hoe je opvolgt. Wat daaruit aan werk volgt, zoals een landingspaginastructuur, leadroutering in het CRM of een opvolgworkflow, pak ik waar nodig zelf op.
De propositie is te breed
Als het aanbod voor iedereen klopt, herkent niemand zichzelf erin. Er komt wel verkeer binnen, maar niet de aanvraag waar je iets aan hebt. Zie B2B-positionering.
Je bent er niet waar de keuze valt
Kopers oriënteren zich lang voordat ze contact opnemen. Staat er in die fase niets van jou, dan kom je pas in beeld als de keuze al bijna vaststaat.
De opvolging verschilt per persoon
Zonder afspraken over kwalificatie, opvolging en overdracht hangt de uitkomst af van wie de aanvraag toevallig oppakt. Zie salesproces verbeteren.
De aanpak
Van losse acties naar een verklaarbare instroom
Eerst vaststellen waar het misgaat, dan bepalen welke keuze dat oplost. Ik adviseer en begeleid, ik voer geen campagnes uit.
Analyse
We brengen in kaart wie jouw ideale klant is, hoe die beslist en waar de huidige leadgeneratie hapert.
Keuzes maken
Welke propositie, welk segment en welk commercieel proces passen bij wat je wilt bereiken. En wat je daarvoor laat vallen.
Optimaliseren
We meten wat werkt, snijden wat niet werkt weg en versterken wat resultaat oplevert.
Van zichtbaarheid naar aanvragen
Niet meer leads, maar meer passende verkoopkansen
Een volle inbox is geen doel op zich. Het gaat om aanvragen van bedrijven waarvoor jouw aanbod relevant is en die je salesorganisatie daadwerkelijk kan omzetten in klanten.
- 01
Ideale klant
Welke bedrijven passen bij je aanbod en leveren commercieel voldoende waarde op?
- 02
Vindbaarheid en bereik
Waar zoekt je doelgroep informatie, en ben je daar op het juiste moment zichtbaar?
- 03
Propositie en conversie
Begrijpt een potentiële klant waarom jouw oplossing de moeite waard is?
- 04
Opvolging en kwalificatie
Hoe voorkom je dat goede aanvragen blijven liggen of te vroeg worden afgeschreven?
Door doelgroep, bereik, conversie en opvolging op elkaar af te stemmen, werk je aan een beter voorspelbare instroom van relevante verkoopkansen.
Veelgestelde vragen
Vragen over meer B2B-leads genereren
Hoeveel leads kan ik verwachten?
Dat hangt af van je markt, propositie en budget. Ik noem geen aantallen. Waar ik wel op stuur is dat je op de juiste aanvragen mikt in plaats van op volume. Tien passende aanvragen zijn meer waard dan honderd die niet aansluiten.
Mijn bedrijf werkt veel via netwerk. Moet ik dat loslaten?
Nee: netwerk is waardevol en blijft dat. We voegen er een schaalbaar kanaal aan toe zodat je niet alleen afhankelijk bent van wie je kent.
Werkt dit ook voor een niche B2B-markt?
Juist voor niches werkt dit goed. Een smalle doelgroep maakt het makkelijker om heel gericht zichtbaar te zijn op precies de plekken waar die doelgroep zoekt.
Heb ik hiervoor een groot marketingbudget nodig?
Dat hangt af van de oorzaak, en die ligt vaker in de positionering en het salesproces dan in het budget. Ik adviseer over die keuzes; campagnes en content laat ik uitvoeren door je eigen team of je bureau. Wat dat kost hangt dus af van wie het werk doet.
Kennismaking
Waar blijft commerciële groei bij jou achter?
In dertig minuten bespreken we wat je ziet gebeuren. We bepalen of mijn expertise past en welke vervolgstap zinvol is.
info@rickypeters.nl · Reactie doorgaans binnen één werkdag
Ik werk voor Directie & eigenaren, Managementteams, Industrie & maakindustrie, Groothandel & B2B, Zakelijke dienstverlening en SaaS & tech.