Home/Vraagstukken
Welke situatie herken je?
Commerciële problemen worden zelden zichtbaar op de plek waar ze ontstaan. Hieronder staan de situaties die ik het vaakst tegenkom, met per situatie de mogelijke oorzaken en de expertise die erbij past.
Zo werkt dit
Begin bij wat je herkent, niet bij een dienst
Een vraagstuk beschrijft een situatie zoals die in de organisatie voelt. Elke pagina laat zien welke oorzaken eronder kunnen liggen, wat je zelf kunt nagaan en welke expertise erbij hoort. Een pagina stelt geen diagnose; dat doen we samen. Herken je meerdere situaties, begin dan bij de situatie die het meeste geld of de meeste tijd kost.
Commercie
Waar de omzet blijft liggen
Vijf situaties die direct raken aan wat er binnenkomt en wat dat oplevert.
Groei stagneert
De omzet loopt vast en het is niet duidelijk of dat aan de markt, de propositie of de uitvoering ligt.
Te weinig B2B-leads
De instroom is onvoorspelbaar en de aanvragen die binnenkomen passen lang niet altijd.
Marge onder druk
Er komt meer omzet binnen, maar onder de streep blijft er minder over.
Afhankelijk van één klant
Een groot deel van de omzet hangt aan een enkele klant of een enkel kanaal.
Afdelingen werken langs elkaar
Marketing, sales en levering halen elk hun eigen doelen. De klant merkt er weinig van.
Uitvoering
Waar de uitvoering het niet haalt
Situaties waarin de commerciële keuze wel klopt, maar het werk eronder niet meebeweegt.
Bedrijf opschalen
Meer vraag verwerken zonder dat werkdruk, fouten en kosten in hetzelfde tempo meegroeien.
Alles loopt via één persoon
Klantcontact, kennis en besluiten blijven hangen bij de ondernemer of een handjevol mensen.
Bedrijfsprocessen verbeteren
Het werk tussen eerste aanvraag en geleverde opdracht verloopt stroef of per keer anders.
Technologie en data
Waar techniek het werk niet lichter maakt
Systemen en AI horen commerciëel werk te versnellen. Vaak doen ze dat niet.
Veel handmatig werk
Overtypen, bijwerken en controleren kosten tijd die niet naar klanten gaat.
Technologie levert te weinig op
De systemen staan er, de investering is gedaan en het commerciële resultaat blijft uit.
Hulp bij kiezen
Weet je niet welke situatie het zwaarst weegt?
Doe eerst een scan
De zelftests geven in een paar minuten een eerste beeld. De Groeiscan loopt de commerciële keten langs in acht vragen, de Schaalbaarheidsscan kijkt naar de organisatie eronder. Een scan is een startpunt voor een gesprek, geen vastgestelde diagnose.
Kennismaking
Waar blijft commerciële groei bij jou achter?
In dertig minuten bespreken we wat je ziet gebeuren. We bepalen of mijn expertise past en welke vervolgstap zinvol is.
info@rickypeters.nl · Reactie doorgaans binnen één werkdag
Ik werk voor Directie & eigenaren, Managementteams, Industrie & maakindustrie, Groothandel & B2B, Zakelijke dienstverlening en SaaS & tech.