Strategisch adviseur commerciële groei
Laat strategie, marketing en sales samen voor groei zorgen.
Ik help gevestigde B2B-organisaties scherpere commerciële keuzes maken en beter uitvoeren. Van positionering en marketing tot sales, met aandacht voor de processen, data en technologie die het resultaat bepalen.
Liever eerst zelf een beeld? Begin met de Groeiscan: een eerste diagnose in een paar minuten.
Voor directie en management van gevestigde B2B-organisaties
Vooral relevant wanneer marketing, sales en de organisatie eromheen niet in hetzelfde ritme werken.
Het probleem
Je investeert in marketing en sales.Het resultaat blijft achter.
Er wordt hard gewerkt, er komen aanvragen binnen en er staan afspraken in de agenda. Toch groeit de omzet minder dan het werk doet vermoeden. Meestal zit de oorzaak niet in de inspanning, maar in de keuzes en de overdrachten eronder.
Wat directie hier meestal van merkt
- Marketing levert aanvragen op die sales onvoldoende vindt passen. Meer B2B-leads →
- De propositie is breed, waardoor klanten het onderscheid niet zien. B2B-positionering →
- Leads, gesprekken en offertes krijgen geen consistente opvolging. Afdelingen werken langs elkaar →
- Je weet onvoldoende waar commerciële kansen verloren gaan. Salesproces verbeteren →
- Er zijn veel tools en AI-experimenten, maar weinig samenhang. Technologie zonder resultaat →
De vraag is dan zelden hoe je méér doet. De vraag is waar in de commerciële keten de opbrengst blijft liggen.
Samenhang
Commerciële groei vraagt om samenhang.
Markt en propositie bepalen wie je bereikt. Marketing ontwikkelt vraag, sales zet die vraag om in klanten, en bestaande klanten zorgen voor groei daarna. Processen, verantwoordelijkheden en technologie ondersteunen die keten, of remmen hem af.
- Markt en doelgroep
- Positionering en propositie
- Marketing
- Sales
- Klantbehoud en groei
Een probleem laat zich meestal op één plek in die keten zien, terwijl de oorzaak een stap eerder ligt.
Expertise
Het vraagstuk bepaaltwelke expertise nodig is.
Drie pijlers, één lens: commerciële groei. Je kunt starten met één afgebakend vraagstuk. De diagnose bepaalt of er meer nodig is.
Groei & strategie
Bepalen waar commerciële groei vandaan moet komen: marktkeuze, positionering, propositie, marketingstrategie, salesstrategie en commerciële sturing.
Organisatie & uitvoering
Zorgen dat de commerciële strategie in de praktijk werkt: rollen, samenwerking, leadopvolging, overdrachten en schaalbaarheid.
AI & digitalisering
Marketing en sales ondersteunen met passende technologie: AI-workflows, CRM, automatisering, commerciële data en dashboards.
Sectoren
Waar ik het meeste patroon herken.
Vier markten waarin groei bijna altijd meerdere onderdelen van de organisatie tegelijk raakt.
Zakelijke dienstverlening
Voor gevestigde dienstverleners met teams, processen en schaalbaarheidsvraagstukken, waar groei meer vraagt dan extra declarabele uren.
SaaS & tech
Wanneer product, go-to-market, processen, organisatie en schaalbaarheid opnieuw op elkaar moeten aansluiten.
Industrie & maakindustrie
Wanneer commerciële groei, processen, technologie en operationele capaciteit elkaar moeten versterken in plaats van elkaar te remmen.
Groothandel & B2B-handel
Wanneer marge, digitalisering, commercie en operationele schaalbaarheid in hetzelfde vraagstuk samenkomen.
De methodiek
Eerst begrijpen. Dan veranderen.
Eerst begrijpen wat de groei begrenst, dan kiezen, dan organiseren, dan versnellen. In die volgorde.
Benieuwd hoe dat eruitziet? Bekijk een uitgewerkt voorbeeld met beslisnotitie.
Richten
Commerciële prestaties onderzoeken en bepalen welke keuzes prioriteit krijgen. We stellen vast waar de opbrengst blijft liggen en waarom.
Versnellen
Propositie, processen, samenwerking en middelen verbeteren. Ik ontwerp de werkwijze en begeleid de invoering, zodat de keuze ook landt.
Groeien
Meten, bijsturen en borgen. De werkwijze wordt onderdeel van het team en blijft werken zonder mij.
Het probleem bepaalt de interventie, niet andersom.
Voor wie
Voor organisaties die deondernemersfase voorbij zijn.
Niet de omvang bepaalt of mijn aanpak past, maar de aard van het vraagstuk.
Deze aanpak past wanneer
- Er een managementteam is, of meerdere disciplines met eigen verantwoordelijkheid.
- Groei meerdere onderdelen tegelijk raakt: commercie, operatie, systemen en mensen.
- Losse optimalisaties niet meer opleveren wat ze zouden moeten opleveren.
- Processen of systemen die eerder prima werkten, nu beginnen te knellen.
- De directie strategische keuzes moet maken over groei, AI of digitalisering.
- Er genoeg basis en mandaat is om veranderingen echt door te voeren.
Minder passend wanneer
- Je net gestart bent en vooral je eerste klanten zoekt.
- Je vooral meer opdrachten voor jezelf wilt binnenhalen.
- Je uitvoerende marketingcapaciteit zoekt.
- Je alleen een website wilt laten bouwen.
- Je iemand zoekt die een vooraf gekozen tool komt implementeren.
Deze aanpak past wanneer je commerciële resultaten wilt verbeteren en bereid bent de keuzes en werkwijze daarachter te onderzoeken. Je kunt mij inschakelen voor een afgebakend marketing- of salesvraagstuk, of voor de samenhang tussen beide. Zoek je vooral extra capaciteit voor campagnes, contentproductie of dagelijkse acquisitie, dan past een uitvoerende specialist beter.
Diagnostiek
Eerst zelf onderzoeken waar het knelt?
Laagdrempelige instrumenten die richting geven. Ze vervangen geen analyse, maar ze laten wel zien welk domein aandacht verdient.
Groeiscan
Acht vragen, één per domein. Na twee minuten zie je welk onderdeel je volgende groeifase het meest begrenst.
Start de Groeiscan → VerdiepingSchaalbaarheidsscan
Verdieping wanneer groei vooral meer drukte en afhankelijkheid oplevert. Acht vragen over processen, besluiten en verbetervermogen.
Start de scan →Gaat het vraagstuk over techniek, data of automatisering? Dan sluit de AI & digitaal scan beter aan.
Over Ricky
Commerciële vraagstukken blijvenzelden binnen één afdeling.
Ik ben Ricky Peters. Ik begin bij marketing, sales en de commerciële keuzes daarachter, en kijk naar processen, verantwoordelijkheden, data en technologie zodra die het resultaat beïnvloeden. Een marketingprobleem blijkt in de praktijk vaak een positioneringsvraag, en een salesprobleem begint regelmatig bij een overdracht die niemand heeft belegd.
Die breedte helpt alleen wanneer je ook weet wat uitvoering kost. Daarom blijf ik dicht bij de uitvoering. Ik beoordeel niet alleen wat verstandig is, maar ook wat jouw organisatie in haar huidige vorm daadwerkelijk kan dragen.
- Diagnose vóór oplossing, ook als de opdracht daardoor kleiner wordt.
- Strategisch advies en begeleiding bij de uitvoering.
- Werk dat blijft staan wanneer ik weer vertrokken ben.
Ervaring en werkwijze in cijfers
Ervaring in B2B-marketing, sales en leidinggeven, opgedaan in loondienst bij gevestigde B2B-organisaties.
Wat mensen zeggen met wie ik werkte
Wij hebben Ricky ervaren als een betrouwbare, eerlijke, ervaren collega waar je op kunt bouwen. Het resultaat is altijd in overleg en naar wens van de klant. Hij gaat dan ook niet gauw een uitdaging uit de weg.
Kennisbank
Kennis over marketing, salesen commerciële groei.
Analyses en frameworks voor organisaties die scherper willen beslissen.
Waarom groei vaak juist complexiteit veroorzaakt
Elke groeistap voegt afstemming, uitzonderingen en overdrachtsmomenten toe. Wat je daaraan kunt doen.
SchaalbaarheidWanneer ben je klaar om op te schalen?
Opschalen vergroot ook wat nog niet werkt. Hoe je vooraf bepaalt of de organisatie het aankan.
Digitale transformatieWaarom processen belangrijker zijn dan software
Nieuwe software over een onduidelijk proces legt het probleem vast in plaats van het op te lossen.
AI & automatiseringWelke processen automatiseer je als eerste?
Niet de meest zichtbare of de meest irriterende taak, maar de taak die drie voorwaarden deelt.
Kennismaking
Waar blijft commerciële groei bij jou achter?
In een kennismaking bespreken we wat je ziet gebeuren in marketing, sales of de samenwerking daartussen. We bepalen of mijn expertise past en welke vervolgstap zinvol is.