Strategisch adviseur commerciële groei
Laat strategie, marketing en sales samen voor groei zorgen.
Ik help gevestigde B2B-organisaties scherpere commerciële keuzes maken en beter uitvoeren. Van positionering tot sales, met aandacht voor de processen en data eronder.
Goed product, achterblijvende groei?
Je investeert in marketing en sales. Het resultaat blijft achter.
Er wordt hard gewerkt, er komen aanvragen binnen en er staan afspraken in de agenda. Toch groeit de omzet minder dan het werk doet vermoeden. Kopers beoordelen wat ze zien en meemaken, niet wat jij allemaal kunt. Meestal zit de oorzaak niet in de inspanning, maar in de keuzes en de overdrachten eronder.
De aanpak
Eerst begrijpen. Dan kiezen. Dan organiseren.
Drie fasen. Wat de vorige oplevert, bepaalt wat de volgende doet.
Vaststellen waar de opbrengst blijft liggen
Ik loop de keten van markt tot klant langs en zoek de plek waar de opbrengst verdwijnt. Soms is dat de propositie, soms een overdracht die niemand bewaakt, soms een pipeline waar niemand op stuurt.
Je weet welk onderdeel de volgende groeifase begrenst, en waarom.
Veranderen wat er werkelijk toe doet
We scherpen de propositie aan, ontwerpen het proces eromheen en leggen vast wie wat doet. Ik begeleid de invoering en blijf erbij tot het werkt, niet tot het document af is.
Marketing en sales werken vanuit dezelfde doelgroep en dezelfde definities.
Borgen zonder mij
Meten, bijsturen en overdragen aan het team. We spreken af waarop je stuurt en in welk ritme, zodat afwijkingen zichtbaar worden voordat een kwartaal tegenvalt.
Het ritme blijft staan nadat ik weg ben.
Expertise
Drie pijlers, één lens: commerciële groei.
Groei & strategie
Bepalen waar commerciële groei vandaan moet komen. Markt, positionering en propositie bepalen wie je bereikt; marketing- en salesstrategie bepalen hoe je die vraag ontwikkelt en omzet.
Organisatie & uitvoering
Zorgen dat de keuze ook wordt uitgevoerd. Wie is eigenaar van een aanvraag, hoe dragen marketing en sales over, en welk proces draagt de opvolging?
AI & digitalisering
Marketing en sales ondersteunen met passende technologie. De vraag is niet wat er technisch kan, maar welke commerciële bottleneck je oplost en of het proces eronder klopt.
Samenhang
Een probleem laat zich zelden zien waar het ontstaat.
Markt en propositie bepalen wie je bereikt. Marketing ontwikkelt vraag, sales zet die om in klanten, en bestaande klanten zorgen voor de groei daarna. Elke stap erft de keuzes van de stap ervoor.
Voor volledige trajecten is nu geen ruimte
Van kennismaking naar een onderbouwd besluit.
Je begint niet met een traject. Je begint met een gesprek, en daarna pas met een afgebakende verkenning waarvan de prijs vooraf vaststaat.
Kennismaking
We bespreken wat je ziet gebeuren in marketing, sales of de samenwerking daartussen.
- Wat er nu misgaat, in jouw woorden
- Een eerste richting, geen diagnose
- Of mijn expertise hier past
- Welke vervolgstap zinvol is, ook als dat geen opdracht is
Strategische verkenning
Een onderbouwde diagnose vraagt onderzoek. De scope en de prijs spreken we vooraf af.
- Gesprekken met de betrokkenen
- Cijfers uit CRM, marketing en financiën naast elkaar
- De keten van markt tot klant doorgelopen
- Een beslisnotitie met prioriteiten en wat je bewust laat liggen
Vaste prijs, scope vooraf. Daarna beslis jij of er een traject volgt.
Over mij
Ik begin bij commercie en kijk daarna pas naar de rest.
Ik ben Ricky Peters. Een marketingprobleem blijkt in de praktijk vaak een positioneringsvraag, en een salesprobleem begint regelmatig bij een overdracht die niemand heeft belegd. Daarom kijk ik verder dan de afdeling waar de klacht vandaan komt.
Die breedte helpt alleen wanneer je ook weet wat uitvoering kost. Ik beoordeel niet alleen wat verstandig is, maar ook wat jouw organisatie in haar huidige vorm kan dragen.
Ervaring in B2B-marketing, sales en leidinggeven, opgedaan in loondienst bij gevestigde B2B-organisaties.
Vragen
Wat je waarschijnlijk wilt weten
Voor welke bedrijven werk je?
Gevestigde B2B-organisaties die de ondernemersfase voorbij zijn, met een managementteam en meerdere disciplines. Vier sectoren waar ik het meeste patroon herken: industrie en maakindustrie, groothandel en B2B-handel, zakelijke dienstverlening en SaaS en tech.
Doe je ook de uitvoering?
Ik analyseer, maak keuzes bespreekbaar, ontwerp de werkwijze en begeleid de invoering. De dagelijkse productie ligt bij je eigen team of bij gespecialiseerde partners. Campagnes, contentproductie en uitbestede sales horen daar niet bij.
Wat kost het?
De kennismaking is kosteloos. Voor de verkenning spreken we scope en prijs vooraf af, zodat je weet waar je aan begint. Wat een vervolgtraject kost, hangt af van wat de verkenning oplevert.
Hoe snel zie ik resultaat?
Dat verschilt per organisatie en per vraagstuk. Wat meestal snel zichtbaar wordt, is wáár de opbrengst blijft liggen en wat dat nu kost. Een effect op conversie of marge is pas te beoordelen over een reeks deals, niet na een paar weken.
Kennismaking
Waar blijft commerciële groei bij jou achter?
In dertig minuten bespreken we wat je ziet gebeuren. We bepalen of mijn expertise past en welke vervolgstap zinvol is.
info@rickypeters.nl · Reactie doorgaans binnen één werkdag
Ik werk voor Directie & eigenaren, Managementteams, Industrie & maakindustrie, Groothandel & B2B, Zakelijke dienstverlening en SaaS & tech.