Home/Vraagstukken/Marge onder druk
Winstgevendheid
Harder werken, maar je marge daalt. Hoe los je dat op?
Meer omzet zegt weinig als de marge wegloopt. Margedruk is een van de meest voorkomende groeiblokkades in B2B, en een van de meest oplosbare. Ik help vaststellen waar de marge weglekt en welke ingrepen daarbij horen. Wat een ingreep kost aan omzet, klanten of kwaliteit maken we expliciet, want die afweging hoort bij het besluit.
Herken je dit?
Meer omzet, maar niet meer over
Margedruk ontstaat sluipend. Kosten stijgen, klanten onderhandelen harder en het is moeilijk om prijzen te verhogen zonder klanten te verliezen. Intussen draait het team op volle kracht.
Oorzaken van dalende marge
- Je concurreert op prijs omdat je positionering te vaag is om op waarde te winnen.
- Je prijzen zijn niet bijgesteld terwijl kosten wel zijn gestegen.
- Onrendabele klanten of projecten trekken te veel capaciteit weg.
- Je aanbod is niet goed genoeg afgebakend, waardoor scopecreep de marge opslokt.
Wat ik doe
Meer winst per euro omzet
Betere marge bereik je door scherpere keuzes: betere prijsstelling, slimmere klantmix en een propositie waarmee je op waarde wint in plaats van op prijs.
Positionering & pricing
Een scherpe positionering geeft je de ruimte om op waarde te prijzen. We bouwen samen de onderbouwing voor betere marges.
Klantmix optimaliseren
Niet elke klant is gelijk winstgevend. We brengen je klantportfolio in kaart en helpen je bewust te kiezen welke klanten je bedient.
Efficiëntie & AI
Slimmere processen en automatisering verlagen de kosten per klant of project zonder in te leveren op kwaliteit.
De aanpak
Van margedruk naar structureel betere winstgevendheid
We analyseren waar de marge weglekt, maken scherpere keuzes en voeren die door in prijs, aanbod en klantmix.
Analyse
We brengen in kaart welke klanten, projecten en producten echt winstgevend zijn, en welke dat niet zijn.
Strategie
We wegen prijsstrategie, klantmix en propositie tegen elkaar af, inclusief het effect dat een keuze op volume en klantrelaties kan hebben.
Doorvoeren
We voeren de aanpassingen door in aanbod, salesproces en communicatie: stap voor stap, met behoud van klantrelaties.
Van omzet naar rendement
Meer winst begint bij betere commerciële keuzes
Een hogere omzet levert niet automatisch meer winst op. Kijk welke klanten, prijzen en processen je rendement onder druk zetten voordat je opnieuw op groei inzet.
- 01
Klant- en productmix
Welke klanten, producten en diensten leveren daadwerkelijk winst op?
- 02
Prijs en positionering
Waar verlies je marge door kortingen, prijsdruk of onvoldoende onderscheid?
- 03
Commerciële efficiëntie
Hoeveel tijd en geld kosten acquisitie, offertes, uitzonderingen en klantbeheer?
- 04
Sturing op rendement
Waar moet je investeren, verbeteren, heronderhandelen of bewust stoppen?
Zo maak je zichtbaar waar winst verloren gaat en welke ingrepen de marge kunnen verbeteren zonder onnodig omzet of klantwaarde op te offeren.
Veelgestelde vragen
Vragen over marge verbeteren
Kan ik mijn prijzen verhogen zonder klanten te verliezen?
In veel gevallen ja: mits je propositie sterk genoeg is om de hogere prijs te rechtvaardigen. Dat is precies waar we aan werken: de waarde die je levert beter zichtbaar en begrijpelijk maken.
Hoe weet ik welke klanten onrendabel zijn?
Door kosten en tijd per klant of project inzichtelijk te maken. Vaak zijn dit de klanten die veel aandacht vragen maar weinig betalen, of waarbij de scope steeds uitbreidt zonder bijbetaling.
We willen geen klanten weigeren. Is dat nodig?
Niet per se weigeren, maar bewuster kiezen. Soms is het genoeg om te stoppen met actief acquireren bij bepaalde klantprofielen en je energie te richten op de meest winstgevende segmenten.
Hoe snel verbetert de marge?
Dat hangt af van waar de marge weglekt. Een prijsaanpassing werkt door zodra de eerste nieuwe offertes eruit gaan, een andere klantmix kost een vol contractjaar. Wat snel kan, is zichtbaar maken welke klanten en producten wat opleveren.
Kennismaking
Waar blijft commerciële groei bij jou achter?
In dertig minuten bespreken we wat je ziet gebeuren. We bepalen of mijn expertise past en welke vervolgstap zinvol is.
info@rickypeters.nl · Reactie doorgaans binnen één werkdag
Ik werk voor Directie & eigenaren, Managementteams, Industrie & maakindustrie, Groothandel & B2B, Zakelijke dienstverlening en SaaS & tech.